随着人们生活水平的不断提高，衣柜逐渐成为家居装修过程中的刚需产品。不过，越来越多投资者的进驻也让衣柜行业竞争日趋激烈，发展困境开始显现。在这种背景下，衣柜企业亟需从市场发展趋势入手，找准应对之策。

衣柜行业摆脱困境 从市场发展趋势入手是关键(图片来源于网络)

衣柜行业面临发展困境

代理制的营销弊端。现在衣柜行业营销方式通常采用代理制的方式，但代理制销售不论对厂家还是消费者来说，都存在许多弊端。由于衣柜价值较高，对于经销商来说库存不会太大，如果销售较好，很容易造成断货，从而阻碍消费者的购买积极性。其次，通过代理销售，衣柜厂家不了解终端消费者的需求，消费者的个性化需求无法满足，不利于衣柜厂家提供针对性的营销服务。

同质化弊病亟待改善。在国内衣柜市场上，产品质量参差不齐，产品风格互相抄袭、同质化现象颇为严重。有的中小型企业由于缺乏设计人才，品牌推广意识薄弱等诸多因素，在实际运营时只注重扩大经营，而不注重产品的设计和质量，导致我国衣柜行业存在着同质化低端竞争现象，消费者尤其是年轻消费者选择受到限制，从而对衣柜的购买欲望大大减退。除开这两大发展困境以外，衣柜行业还存在价格体系混乱等问题。

企业从市场发展趋势趋势入手

面对衣柜行业广阔的发展前景，衣柜企业若想使整个行业重新焕发新机，摆脱现状困境，最好的办法就是从市场发展趋势入手进行分析。当下，创新型家具市场广阔。以前，消费者可能关注更多的是产品的价格以及实用性。现在，不仅仅满足实用和美观，消费者对衣柜等家具的设计要求也越来越严格。他们不再满足于没有变化、过于刻板的传统型衣柜等家具，而对创新型衣柜等家具青睐有加。衣柜企业创新产品样式是衣柜市场发展的必然趋势。

其次，家具定制极具发展潜力。在房地产市场蓬勃发展的今天，个性化的装修风格逐渐受到追捧，传统定型的衣柜已经无法满足越来越多70后的小资和白领等中产阶级、逐渐增多的高端人群高收入家庭的客户等消费者，衣柜个性化定制因此成为发展的趋势。还有，随着80后新生代消费群体的成长，衣柜定制因符合现代年轻人崇尚个性、展现自我魅力的要求迎来高速发展，目前已经有许多企业纷纷进入衣柜定制行列。随着定制概念的进一步深化，消费者对衣柜定制的要求也越来越多，越来越精细化和高端化，从选材，到设计风格，消费者将会越来越挑剔，衣柜私人订制将会因此发展更加迅速，将是具有不可限量的市场前景。

最后，网购潮流势不可挡。现代生活节奏越来越快，许多消费者没有时间去商场选购商品，网络销售日渐流行。越来越多的衣柜等家具厂家考虑到网络销售节约大量的店面租金和人员成本，纷纷在大型的专业网站、大型的门户网站做广告，将公司精美的产品图片放到网站上。再加上现在市场渐趋年轻化，越来越多的年轻消费者更倾向于在网上选购自己喜爱的家具，因此，衣柜企业向互联网进军是大势所趋。